Planung verkaufen
Verschenkt mir eure Leistung nicht!
Viele Landschaftsbau-Unternehmer verstecken ihre Planungsleistungen verschämt im Ausführungsbudget. Ein Fehler, wie viele Routiniers bestätigen. Planung ist wertvolle geistige Leistung, die verdient, entsprechend honoriert zu werden. Für ihre Vermarktung gibt es aber ganz unterschiedliche Ansätze. Wir haben uns einmal umgehört.
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In der Schweiz sei es einfacher, Planung zu verkaufen, als in Deutschland, bestätigt Alain Diebold von Diebold.Zgraggen aus Fislisbach/CH. In Österreich dagegen scheint es schwieriger zu sein, Geld für Ideen einzutreiben. Den Eindruck jedenfalls hat Bernhard Kramer gewonnen, der im niederösterreichischen Zöfing den GaLaBau-Betrieb Kramer&Kramer führt. Was wie platte Vorurteile klingt, hat erst mal sehr viel mit der Mentalität der Menschen einer Region, aber auch mit der Struktur des Marktes zu tun. Dort, wo der Wert von Gärten am höchsten geschätzt wird, ist auch die Planung am meisten wert. Und dort, wo die „Gärtnerskizze“ immer noch weit verbreitet ist, ist das Bewusstsein für den Wert der Planung eher unterentwickelt. Es ist aber nicht...
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