So kommt die Lohnerhöhung an

Der Balanceakt zwischen knapp kalkuliertem Budget und angemessener Vergütung macht die Gespräche für Arbeitgeber so schwierig. Dazu kommt die emotionale Komponente, denn die Gegenseite droht nicht selten mit Kündigung, wenn Forderungen nicht erfüllt werden. Gehaltsvergleiche bieten zwar objektive Maßstäbe, doch die Spanne zwischen den beiden Polen ist groß. Wer über Informationen verfügt, ist bei jeder Verhandlung im Vorteil. Stehen Jahresgespräche an oder bittet ein Mitarbeiter um einen Termin, sollten umgehend Fakten zur Person, zu deren Aus- und Weiterbildung, ihren Kompetenzen - fachliche wie soziale -, Aufgaben- und Verantwortungsbereich, objektive Leistung sowie die Akzeptanz unter den Kollegen gesammelt werden. Neben diese...