Marketing IV: Werbung

Fragt man Landschaftsgärtner nach erfolgreichen Werbemaßnahmen, werden spontan zwei Dinge genannt: das Branchenbuch und die Mundpropaganda. Sinn der Werbung ist, den Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung anzuregen. Früher als Reklame (französisch reclamé: anpreisen, ausrufen) bezeichnet, wird eine bestimmte Botschaft an den potenziellen Kunden gebracht mit dem einzigen Ziel: kaufen. Entweder hofft der Landschaftsgärtner auf Kollege Zufall und wird von seinen Kunden „gefunden“ oder er bemüht sich aktiv darum, seine „Zielgruppe“ anzusprechen und für seine Leistung zu werben. Die klare Werbebotschaft lässt sich als Filter einsetzen. Je deutlicher man sich auf eine bestimmte Klientel konzentriert, umso eher schließt man...